「大副業時代のマネタイズ」（下）

～会社のブランドなしに自分で稼ぐ能力の磨き方～

　こんばんは。俣野成敏です。

　かつて、世界的な経営学者のP・F・ドラッカー博士は、「企業のやるべきことは、基本的に2つしかない」としてこのように述べています。

「企業は二つの、ただ二つだけの企業家的な機能をもつ。それがマーケティングとイノベーションである」（P・F・ドラッカー『マネジメント』）

　ドラッカー博士によると、マーケティングは少なくとも1850年のアメリカですでに行われており、その方法としてマーケットリサーチ、市場シェア、価格政策、サービス営業マン、アフターケア、割賦販売などが行われていたと言います。しかし実際にその手法が世間一般に広まったのは、それから50年以上も経ってからのことでした。

【Vol.67『マネタイズ（下）』目次】

〔１〕イントロ：　結局のところ、マネタイズって何？

〔２〕本文：「大副業時代のマネタイズ」（下）〜会社のブランドなしに自分で稼ぐ能力の磨き方〜

１、ビジネスセンスを磨く方法

　◎ビジネスセンスとは才能なのか？

　◎世間の流行に敏感になるには

２、他人はどのようにしてビジネスを構築しているのか？

　◎マーケティングを身につけビジネスを行なっている事例：Mさんの場合

　◎自らの専門技術を商品化している事例：Hさんの場合

３、商売とは「自分の顧客に未来を見せること」

★本日のワンポイントアドバイス☆★

☆今週の宿題★☆

　マネタイズの一歩を踏み出してみよう

〔３〕次回予告（予定）：「生前贈与に向き合う時代がやってきた！」（上）〜もしもの時に慌てないための相続税対策とは〜

〔４〕ニュースのビジネス的着眼点：「仮想通貨市場が大暴落！」の原因とは？

〔５〕編集後記：　マネースクール「アフィリエイトビジネスメンバー」発足！

〔６〕今後の特集スケジュール：　2017年9月〜10月予定

◆〔１〕イントロ：

　結局のところ、マネタイズって何？

　マネタイズという言葉は、2000年代に入ってから使われるようになった新しい言葉です。マーケティングが需要を見つけ、顧客を育てることを目的に行われる一方、マネタイズとはマーケティングによって選定した自分の顧客に対して行われる、現実的なアプローチのことを指します。

　先のドラッカー博士は、「そもそも企業が存在する目的は、たった1つしかない」と言っています。それが「顧客の創造」です。

　かつて、アップルのスティーブ・ジョブズ氏はこう述べています。「多くの場合、人は形にして見せてもらうまで、自分は何が欲しいのかわからないものだ」と。たとえばスマートフォンが世の中に存在していなかった頃、人々は「スマートフォンが欲しい」と思うことはできませんでした。アップルがアイフォンを発売し、目の前にそれを差し出したことによって、初めて「欲しい」と思ったワケです。これが「顧客の創造」です。

　私は、マネタイズとはとどのつまり、「正しいルーティンワークをつくること」だと考えています。つまり顧客に価値を提供し、お金を頂戴するまでの一連の流れをパターン化する、ということです。人によってはマネタイズと聞くと「一攫千金」とか「お金がたくさん儲かる」といったイメージをお持ちの方もいるかもしれませんが、実際は地道な作業の繰り返しです。

　正しいルーティンをつくるコツは、「ずっとやり続けられることをする」ということです。仮に「やってみたけれど10日しか続かなかった」というのであれば、そこには自分の才能はない、と思ったほうがいいのかもしれません。ルーティンですから、ワーク自体は難しいことではありません。むしろ、誰でもできることです。けれどその誰でもできることを、「どこまで人がやらないレベルまでやり続けられるのか？」ということが大切になってきます。