こんにちは！売れる仕組み創造ラボ、所長の理央です。今号の特集は、「有休設備を稼働させるサイクルトレイン〜事業再構築の決め手は定義から」です。売れない問題は手法では解決できません。何事もユーザーの立場に立って、ニーズは何か？求められているものは何か？について、深堀することから始めましょう。■目次… 1.今週の特集「有休設備を稼働させるサイクルトレイン〜事業再構築の決め手は定義から」… 2.ビジ...
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こんにちは！売れる仕組み創造ラボ、所長の理央です。今号の特集は、「売れる製品開発に何が必要なのか？小林製薬 耳ホグタイムに学ぶひらめきの出し方」です。売れる仕組みの出発点は、独自された製品・サービスです。そうは言っても難しい、というのが本音のはず。今回も事例から売れる製品を開発するには、「どんな思考回路」が必要か、について学んでください。■目次… 1.今週の特集「売れる製品開発に何が必要なの...
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こんにちは！売れる仕組み創造ラボ、所長の理央です。今号の特集は、「売り物を変えずに売り先を追加する〜サントリーボスマートに学ぶ売り伸ばしの方法」です。市場の変化に敏感だと、売り伸ばせるチャンスに気づきます。手法を考える前に、何をやるべきか？について学んでください。■目次… 1.今週の特集「売り物を変えずに売り先を追加する〜サントリーボスマートに学ぶ売り伸ばしの方法」… 2.ビジネスコラム「ド...
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こんにちは！売れる仕組み創造ラボ、所長の理央です。今号の特集は、「変化に敏感になると“なぜ売り伸ばせる”のか？ネットスーパーに学ぶ仮説と検証の手法」です。ネットスーパーで意外なものが売れているそうです。こういう時こそ売れるチャンス。仮説をどう売り伸ばしに役立てるか、について学んでください。■目次… 1.今週の特集「変化に敏感になると“なぜ売り伸ばせる”のか？ネットスーパーに学ぶ仮説と検証の手...
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こんにちは！売れる仕組み創造ラボ、所長の理央です。今号の特集は、「値段以外で選ばれるには何をすればいいのか？大京のマンション開発に学ぶ差別化の方法」です。不動産はどうしても、立地条件や築年数が、価格に影響を与えます。それだけでは、競合に対する持続的な優位性を保てないですよね。大京の取り組みの事例から、本当の差別化とは何か、選ばれる商品作りについて学んでください。■目次… 1.今週の特集「値段...
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こんにちは！売れる仕組み創造ラボ、所長の理央です。今号の特集は、「小売業は価格以外のどこで勝負をすべきか？サミット検定に学ぶ顧客巻き込み方の施策」です。どうしても値引きに頼りがちだと、長く競合に対する優位性を保てないですよね。サミットの取り組みの事例から、顧客に振り向いてもらえる、ファンの作り方を学んでください。■目次… 1.今週の特集「小売業は価格以外のどこで勝負をすべきか？サミット検定に...
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こんにちは！売れる仕組み創造ラボ、所長の理央です。今号の特集は、「カーブスの強さの秘密に学ぶ顧客ニーズとビジネスモデルの作り方」です。ビジネスモデル、という言葉は、単なるバズワードではありません。企業としての事業戦略の1つです。本質的には、市場機会を見つけて、自社だけが提供できるシーズをぶつける、ということになります。試乗機械の見つけ方と、長く続く独自性の作り方についてのヒントを、この記事か...
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こんにちは！売れる仕組み創造ラボ、所長の理央です。今号の特集は、「なぜカメヤ食品は海外でも評価されたのか？〜売り物を変えずに売り先を追加する事例」です。考えるだけでは、売り伸ばせません。動くだけでも同じです。売れる計画の立て方と、売り伸ばすまでにすべきこと、についてのヒントを、この記事から見つけてください。■目次… 1.今週の特集「なぜカメヤ食品は海外でも評価されたのか？〜売り物を変えずに売...
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こんにちは！売れる仕組み創造ラボ、所長の理央です。今号の特集は、「エレコムの家電参入に学ぶ、付加価値の付け方」です。売れる製品開発には何をすればいいのか？付加価値をどうつけると、独自性が出るのか？についてのヒントを、この記事から見つけてください。■目次… 1.今週の特集「エレコムの家電参入に学ぶ、付加価値の付け方」… 2.ビジネスコラム「イオンスーパーの独自性」… 3.著作・イベントのお知ら...
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こんにちは！売れる仕組み創造ラボ、所長の理央です。今号の特集は、「洋服の青山のブランド戦略に学ぶ、ブランド構築のステップ」です。需要が下がっているスーツ業界で、青山がどんな戦略を打ち、どう売り伸ばしていくのか？ブランドを構築するために、イメージ戦略以外にすべき重要なことは何か？についてのヒントを、この記事から見つけてください。■目次… 1.今週の特集「洋服の青山のブランド戦略に学ぶ、ブランド...
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