こんにちは！売れる仕組み創造ラボ、所長の理央です。今号の特集は、「なぜ、この時期に男性用化粧品が伸びたのか？売り物を買えずに売り先を買えて売り伸ばすには」です。コロナによって、大きく変わってしまったビジネス。でも、そんな中にもチャンスはあるはずです。今号では、変化を見逃さずに、逆にものにするには何をすればいいのか、について、男性化粧品の事例から考えていきます。それでは最後まで読んでください。...
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こんにちは！売れる仕組み創造ラボ、所長の理央です。今週のメルマガは、「なぜ、ワークマンは高価格帯のプライベートブランドを出すのか？」をテーマに解説をしていきます。経済が本格的に回復したとは言えないこの時期に、高い商品ライナップを出す、ワークマン。その背景にある理由を、紐解いていきます。「利益が残らない」「価格競争に巻き込まれる」という売れない問題の、解決のヒントにしてください。それでは最後ま...
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こんにちは！売れる仕組み創造ラボ、所長の理央です。今号の特集は、「なぜダイソーの商品があるセブンイレブンの売り上げは、他店舗より多いのか？」です。セブンイレブンとダイソーの事例から、学んでいきましょう。それでは最後まで読んでください。■目次… 1.第１特集：マーケティング・ラボ「なぜダイソーの商品があるセブンイレブンの売り上げは、他店舗より多いのか？」… 2.ビジネスコラム：「成果を生む事業...
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こんにちは！売れる仕組み創造ラボ、所長の理央です。今号の特集は、「食品メーカーが価格の安さよりも、こだわるべきことは何か？〜湖池屋のJAPANプライドシリーズの事例」です。競争が激しいので、価格での勝負になる、という売れない問題に対して、「どう売るのか」「何を仕掛けるのか」という手法に頼ってしまうことがあります。まず、見直すべきは何か？ということについて、ポテトチップスの湖池屋の事例から、学...
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こんにちは！売れる仕組み創造ラボ、所長の理央です。今号の特集は、「なぜ、小型店舗を出す小売業が増えているのか？セフォラに学ぶチャネルシフトの戦略」です。売り上げが上がらない、新規顧客が取れない、という売れない問題はついて周ります。その時に、売り物を一から変えようとするのは、大きなリスクを伴います。まず考えるのは、売り場所と売り方を買えること。今号では、フランスの小売店「セフォラ」の、アメリカ...
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こんにちは！売れる仕組み創造ラボ、所長の理央です。今号の特集は、「三井不動産はなぜ、ホテルのサブスクを始めたのか？模倣されにくい差別化の方法」です。どんな製品やサービスも、いつかは陳腐化して、値引きをせざるを得ません。いかにして、顧客から価値があると認識されるか、そのために何をすればいいのか、を、三井不動産の事例から学んでいきましょう。それでは最後までじっくりと読んでください。■...
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こんにちは！売れる仕組み創造ラボ、所長の理央です。今号の特集は、「なぜ、ドアダッシュはこの時期、宅配サービス事業に乗り出すのか？～商機と目論見は？」です。市場機会の見つけ方、脅威・リスクへの対応について、ドアダッシュの事例から学んでいきましょう。それでは最後までじっくりと読んでください。■目次… 1.第１特集：マーケティング・ラボ「なぜ、ドアダッシュはこの時期、宅配サービス事業に...
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特集【ニューヨーク アマゾンのO２O戦略アマゾンブックス、４Stars、ホールフーズとネットの相乗効果】先週まで、大好きなニューヨークに行ってきた。ビジネストリップ、MBA取得時の就活、旅行などなど、これでニューヨークに行くのは２０回目。今回は、暮らすような過ごし方をすることをテーマに、毎日２万歩くらい歩き回った。その中で、思いがけない発見なんかも多くあった。中でも、アップタウン...
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特集【スターバックスはなぜ高級旗艦店を出店するのか？〜ブランド活性化の重要性】2月28日に東京の中目黒にオープンした、スターバックスリザーブロースタリーが大きな話題になっていた。スターバックスリザーブロースタリーとは、コーヒーの焙煎機があるスターバックスの旗艦店で、本社があるシアトル、上海、ミラノ、ニューヨークに続いて、東京が５店舗目になるとのこと。開店の当日は、入店応募を事前に...
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特集【広まるサブスクリプション 〜リアルへの動きに何を学ぶか？】これまでもこのメルマガで、Netflixやアマゾンの動画配信サービスなどで取り上げてきた、定額制の使い放題サービスのサブスクリプションが、業界の枠を超えて、どんどん広まっている。今号では、美容系のサブスクリプションを事例に、なぜ、今サブスクリプションが流行り、マーケティングにどう活かせるのか、について考えていく。美容...
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