売れないのはなぜか？マーケティング活動において、最大の悩みは「売れない」ということ。売上があがらないことには、様々な要因があるが、本号では、マーケティング活動の起点になる、「自社プロダクト」に焦点を当て考えていく。そもそも、世の中には製品もサービスも出回っているため、画期的な製品を開発することが難しくなっていることを、まずは認識すべき。また、ＩＴの発達で情報の流通量も増え、どんな...
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Wikimedia commonsコンビニ３強に学ぶ市場攻略戦略と水平思考コンビニエンスストア業界が、新たな局面に向かっている。７月２６日付の日経MJのトップ記事に載っていた、２０１６年度のコンビニ調査によると、国内全店売上高は、対前年比3.１％の増と、７年ぶりの低水準。そんな中で、セブンイレブン、ローソン、ファミマの３強時代になり、この３店舗で９割近いシェアを占め、なかでも、セ...
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なぜあの花屋は繁盛しているのか？私はガーデニングが趣味で、玄関には数鉢の寄せ植えを飾っているし、庭には、樹木の他に、この季節だと、プチトマトやゴーヤ、アサガオなど、ツルの植物を窓際にうえ、室内から見えるようにしている。私が住んでいる愛知県は、花の生産量が日本一であるということもあり、近隣にも多くの花屋がある。（愛知県は、昭和３７年から現在まで日本一の花の産出額を誇り、全国シェアは...
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Wikimedia Commonsマクドナルドの新しい戦略マクドナルドが元気だ。業績野回復に関しては、以前このメルマガでも紹介したとおりだが、あれ以降も、次々と新しい一手を打っている。【マックデリバリー】私のオフィスがある、名古屋市の御器所という駅の近くに、マクドナルドの店舗がある。２４時間営業だし、便利なのだが、近くにありすぎると以外と立ち寄ることもなかった。先日、その店舗の「...
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事業戦略立案に必要な情報とリサーチの全体像「フレームワークって大事ですよね。でも、全部覚えきれないのです」私が講師を依頼されている勉強会の主催者が、このようなことを言っていたことがある。フレームワークは、覚えるものではなく、活用するものである、という大前提がまずある。したがって、覚えることも大事ではあるが、活用していくためには、どのようなケースで使い、各フレームワークが、どのよう...
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Wikimedia commons業務用スーパー 神戸物産の快進撃に学ぶ、戦略の明確化と顧客視点神戸物産が好調だ。流通ニュースによると、「6月12日に発表した2017年10月期第2四半期の業績は、売上高1242億5200万円（前年同期比4.4％増）、営業利益72億4900万円（44.1％増）、経常利益80億1400万円（2.8倍）、親会社株主に帰属する四半期純利益44億5400万...
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Wikimedia commonsアマゾンはリアル進出で何を狙うのか？〜ホールフーズ買収とアマゾンブックスアマゾンが、１３７億ドルという巨額で、米国のスーパーマーケット、ホールフーズ・マーケットを買収する、というニュースが入った。ホールフーズ・マーケットといえば、オーガニックの野菜などをはじめとする、生鮮食品を中心に扱う、全米に４７００店舗を展開する巨大スーパーマーケットチェーン...
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Wikimedia commonsスターバックスに学ぶおもてなしを企画にするステップスターバックスでコーヒーを買ったら、15周年記念とのことで、VIAのスプレーコーヒーをもらったことがあった。なんとも可愛らしいスタンプも、カップに押してあった。スタンプを見ると、全国統一の、本社から支給されたものではないことがうかがわれる。このような企画を、店舗ごとに企画し実施できるところが、スタ...
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Wikimedia commons山形つや姫に見るブランドの構築手法【ゆめぴりかを脅かすつや姫】ブランド米、と聞いて思い浮かべるのが、秋田県のあきたこまち、富山のコシヒカリ、最近では、北海道の「ゆめぴりか」が有名だ。ここ最近、話題になっているのが、山形県産の「つや姫」だ。お取り寄せランキングサイトでは、トップ３に入る人気だし、通販サイトの楽天でも、米ランキングの上位を独占している...
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Wikimedia commonsレゴランドジャパン ファミリー向け新価格設定【レゴランドジャパンの価格変更は値下げなのか？】私の地元名古屋に、４月１日にオープンした、レゴランドジャパン。東京にはディズニーリゾート、大阪にはUSJと、大型テーマパークと言えばこの２つだったところに、やっと名古屋にもできたと、とても喜ばしい。年間２００万人の来園者数を目指すとのこと、産経ニュースによ...
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